河鋼邯鋼中板廠瞄準(zhǔn)高端工程機(jī)械、煤礦機(jī)械等市場(chǎng)需求，不斷加大新品開發(fā)力度，推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化。5月份以來，該廠開發(fā)高強(qiáng)鋼、耐磨鋼、容器板新產(chǎn)品4個(gè)，中高端產(chǎn)品比例同比提升9.7%，合同兌現(xiàn)率超99%。
該廠充分發(fā)揮產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，快速升級(jí)產(chǎn)品，挺近高端工程機(jī)械、煤礦機(jī)械等市場(chǎng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力。在工程機(jī)械市場(chǎng)開拓方面，深度對(duì)接國內(nèi)前三甲工程機(jī)械企業(yè)等重點(diǎn)客戶需求，加大Q550-690、Q890-960等高強(qiáng)低應(yīng)力高表面、高平直度工程機(jī)械鋼系列產(chǎn)品研發(fā)；在煤礦機(jī)械市場(chǎng)拓展方面，不斷開發(fā)調(diào)質(zhì)高強(qiáng)鋼系列產(chǎn)品；在高端容器板市場(chǎng)拓展方面，加強(qiáng)與大型企業(yè)穩(wěn)定合作，加大15CrMoR、12Cr1MoVR、13MnNiVR等產(chǎn)品研發(fā)力度。為保證重點(diǎn)合同兌現(xiàn)，以重點(diǎn)產(chǎn)品和客戶為中心，建立產(chǎn)品負(fù)責(zé)人用戶服務(wù)機(jī)制，提升重點(diǎn)產(chǎn)品銷售、研發(fā)、質(zhì)量一體化管控水平。以產(chǎn)品負(fù)責(zé)人為中心，組建團(tuán)隊(duì)深度對(duì)接客戶，深入跟蹤走訪挖掘客戶個(gè)性化需求，深入客戶加工車間查看產(chǎn)品加工細(xì)節(jié)，研究客戶產(chǎn)品用途及使用特點(diǎn)，快速將客戶特殊需求、潛在需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)方向和生產(chǎn)工藝改進(jìn)提升點(diǎn)，進(jìn)一步提升客戶滿意度。
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